游乐设备资讯

儿童乐园现状

           本人是一名儿童乐园的从业者,从事儿童乐园设备生产三年,销售两年,对产品和市场行情有一定的了解,如果本文能给从事儿童乐园和准备进入这个行业的朋友们有一点帮助是我的荣幸。

 

现在全国各地的儿童乐园的基本现状是这样,都面临着亏本或是不赚钱,不管是大到与万达合作的大白鲸;还是小到乡镇的小型儿童乐园,都面临如何提高销售额的问题,当然销售额不是单方面从哪一个支点就可以得到提升的,所以我们先分析一下儿童乐园市场为什么会变成现在这样。

在一线城市大部分儿童乐园的加盟或是品牌连锁的形式出现,或是房地产公司自己经营,这一类的儿童乐园都称为大型儿童乐园,一般在一千平方左右。还有一些300~1000平方的儿童乐园,把它归为中型儿童乐园,中型儿童乐园一般有经营能力的商家会选择自己经营管理,如果是创业者会选择加盟,再就是小于300平方的小型儿童乐园,一般小型儿童乐园都是商家自己经营,再就是家庭主妇或者爷爷奶奶本来就在带小孩,开这样一个儿童乐园既可以带好小孩还可以做点生意赚生活费,另外一种小型儿童乐园是中小型超市里,由于现在网络的冲击提袋消费减少,超市为了吸引人流量在超市里开一个100~200平方的儿童淘气堡乐园。

 

大中小型的盈利模式不同,小型儿童乐园和中大型儿童乐园主要目的不同。中大型儿童乐园的目的主要是盈利,而小型儿童乐园的目的可能是吸引人气,或为了方便带小孩或尝试创业。中型儿童乐园的盈利就是赚钱方式是购买月卡或次卡,此类要分加盟和非加盟来区分加盟的儿童乐园购买设备时相对非加盟时可能贵到50%,项目比较单一,基本是以儿童淘气堡乐园。其他更加娱乐的项目很难加进去,加盟的优势是在开店之初,加盟公司会提供营销策划。包括前期店面的UI设计在开张时安排有经验的店长到店里现场指导和基本的员工培训,营销策划里包括杂志、报纸、户外的宣传或是异业联盟,当然这些是提供给商家,具体的操作还是要商家的人员去执行,因为加盟公司不会派人驻地的除非合作关系,另一种是在儿童乐园设备厂家单独购买设备。自己经营这样的方式优势是设备价格相对优惠很多,二是整个产品搭配方面会灵活很多,劣势就是如遇到问题全部得自己想办法,当然也可以救助于设备厂家。如果是曾经有经营管理店面经验的商家这一点也不在话下。

 

对于大型儿童乐园,例如:大白鲸、大玩家、金银岛、莫利幻想等类型,可能还有现在还正在建设的很多大型儿童乐园,主要是以建立品牌做长期的规划,另外,大型儿童乐园大部分开在大型的商场,利用大型商场的商业圈为客户资源。当然,现在的商场里做儿童乐园已经成了标准配置了,这和商场的商业圈有关系。尤其近几年,由于网络购物的冲击到超市买日用品及小商品的顾客减少,但根据人性的习惯,人是群居并需要互动,那么像万达这样的商业地产就应运而生,正如万达的董事长王健林描绘的在网络上不可能买到电影和娱乐及餐饮,诸如此类的还是在线下消费当然可借助于网上付款。据统计目前互联网的消费目前占整体市场的10%左右,而线下文化、娱乐传统的消费占30%左右,而且传统消费的比例不会降,只会向上升,因为这是人性的基本,至于互联网的消费会不会增加,根据马云的描述那是肯定的,正是这样的趋势儿童乐园成了商场里必不可少的部分。

 

现在整体市场的盈利情况基本都是持平和亏损的状态。根据整体市场来看,小型儿童乐园的盈利基本是以持平房租、电费、人工的费用,如果老板自己在经营可能就赚人工费,中型儿童乐园尤其是加盟的儿童乐园基本都是亏本的状态,最近出现出售二手儿童乐园设备和回收二手设备的场地大部分就是中型儿童乐园,而这些一旦亏损下来都是大好几十上百万,小型儿童乐园因为盈利性质不同,基本上没有什么亏损,当然盈利也不多处于持平状态,但小型儿童乐园的附加价值可能大于儿童乐园本身的价值。

 

从三种类型的儿童乐园来看,其实大型和小型的儿童乐园盈利模式是相似的,主要看重的是它带来的附加价值,而中型的儿童乐园则基本上是纯粹品以盈利为目的,当然这也是中型儿童乐园会亏损的原因。