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娃娃机的经营与管理

娃娃机的经营与管理 上次与大家分享到了娃娃机的运营,这里主要与大分享一下娃娃机的经营与管理。 当我们选择好地方,选择娃娃娃机设备后,娃娃机的经营与管理就是我们接下来的主要精力了. 众所周知,娃娃机都是可以设置获取礼品成功机率的,而娃娃机的核心优势在于利用精美的礼品与有趣的玩法引起消费者“一小博大”的心理,但是这是一种具有主观性的心理,如果管理方法没有经过多次科学测试,是很难以把握好概率的。过高的成功率容易导致亏损,过低的成功率会导致消费者失去兴趣。在这方面,我们应该与娃娃机厂家进行深入沟通,探讨如何的调整娃娃机抓取机率才能使娃娃机即保证赢利的情况下又不要让玩家失去兴趣,这里我们有一套多场地实验成功的科学公式:礼品的成功换取币值=礼品值×2÷币值。当然,这个公式不是百分之百的准确,也只是一个概率性的,仅供参考,这个概率要与娃娃机的抓力配合,才能起到效果,换句话说,如果你的概力是20次抓到一次,而娃娃机抓力又调得很弱,那最后的概率就不准了,一直抓不到的可能都有,反之,如果你的概力是20次抓到一次,而娃娃机抓力又调得很强,也可能每次都抓到。当中这个币值要注意,并不是说你的场所里通常是1块钱一个币就按币值为1来算,而要看你的整体出入币情况。例如,当你的场地里正常情况下是按一元一个币售卖的时候,中途有推出送币活动,改月正常售币一万个,但是赠送了两千个币时,你的币值就要用1÷1.2≈0.83,假设你的礼品价值是10元,10×2÷.83≈24,所以这里礼品就要大概用24个币才能成功获取一次。这样的概率就能保证礼品机在创造价值利润的同时又不会失去消费者的兴趣。 那要怎么调整娃娃机抓力的,这就要娃娃机厂家给一个参考,这里要说一下,这个抓力仅对某一款娃娃有效,然后根据礼品的大小,重量我们再做一些微调就可以了,娃娃机抓力调好后是不是一直这样经营呢?不是,后面的经营就简单了,我们只要添加娃娃和改变上面说的概率就行了,建议是三天改变一下概率,比如说今天我们调的是20次中一次,三天后我们可以把娃娃机调成15次中一次。 同时,经营者一定要安排专业人员去管理娃娃机经营与管理,按照消费群体喜好起定期的更换不同的礼品(更换不同礼品时要对抓力进行一次微调),条件允许情况下定期举办一些活动,把礼品区的气氛搞活跃起来,培养消费群体。礼品机的摆放要放在最显眼的位置,例如门口位置,以鲜艳的礼品吸引客流过来门店。同时以数台礼品机一起摆放能增大吸引效果。