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抓娃娃机暴利心理学:人性贪婪与上瘾

 昌盛抓娃娃机抓的是娃娃公仔而不是其他产品,说明起初设计这个游戏的人深黯人性贪婪与上瘾。这是一个典型地以小博大的游戏,抓娃娃机为什么这么火?为什么感觉抓娃娃机已经占领了这个世界,此文带你慢慢探秘。

今天,来给大家分析一门非常好的线下开店生意,抓娃娃机!是不是一点也不陌生?你有没有发现,现在几乎遍地都是抓娃娃机。 地铁门口,你还没走出去,已经有一台抓娃娃机等着你了。

购物中心的每个拐角,是不是也有抓娃娃机。 还有公园的大门、某个公共厕所门口,餐厅门口,电影院门口,几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的奇怪终端。

为什么这个东西这么火?为什么你都感觉抓娃娃机已经占领了这个世界,让内幕哥给你来慢慢解析。

今天的主题就是抓娃娃机(昌盛娃娃机—蓝色妖姬)

 

1抓娃娃机暴利心理学:人性贪婪与上瘾

在所有终端娱乐设备中,抓娃娃机的设置非常的巧妙,尢其昌盛娃娃机,它能够天然成为一门非常好的生意:

首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品?这说明起初设计这个游戏的人深黯人性。

这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品,这两大类人群都是非理性消费的人群,容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。

再设想一下一个典型的使用场景,在购物中心逛街以一家三口和情侣居多,小朋友要一个娃娃,父亲这个时候容易去为他抓一个娃娃,因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。

情侣逛街同样如此,由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢迎,男性一定会有很大动机去抓取娃娃。 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性,或者一个单独女性自己挑战一把抓娃娃的快乐。

 

其次,这是一个典型地以小博大的游戏。

为什么彩票是一门最好的生意?因为从概率学上来说你只需要花两块钱就有中500万的机会,可能你的中奖概率是几百万分之一甚至更低,但是在买彩票人的心中可能是百分之百。

但是与买彩票相比,抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情,所以,他既融合了彩票以小博大心理,又在一定程度上告诉你只要技术好你就容易抓到,在可得性与可控性上更强。所以,你花1-2块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的。

通过巧妙地游戏设计方式,这让抓娃娃机成了一个兼具娱乐,又兼具技术炫耀性产品,还在一定程度上能带有赌博才能获得的快感,是不是特别像我们小时候在游戏厅玩的老虎机?

这样的设置,再加上抓娃娃机大部分都选址在密集的人流中,一般生意不会特别差。

3抓娃娃机成本结构如何?

任何生意开始之前我们首先需要核算成本看看这门生意盈亏平衡点在哪儿,我们以5台机器为例。

首先需要两种机器, 第一种是无人兑币机,大概价钱在5000-6000元之间不等。配置两台,成本大约是10000左右。

第二种是娃娃机,这些产地多在广东的娃娃机有普通版和豪华版之分。普通版大概价格是1500-6000不等。假设我们配置最低配版本1500级别娃娃机,五台大概需要7500元。

第三部分成本:场地租金。按照每台每月500-800中间值计算。一个月租金成本大概在3500左右。

第四部分成本:电费 ,按照每月1000元计算。

第五部分成本:公仔的购买。

一般抓娃娃机分为大中小型,娃娃机其实也是需要有定位的,如果你打算在高端商场进行投放,一般建议选择公仔价格比较高产品。

一般而言一台机器公仔数量在25只左右比较合理,但是放到30-50只也是可控制的范围。公仔价格普遍在5-10元,绝对不会有超过15以上元价格的公仔。

如果你要是有渠道可以跟京东、陌陌这些有推广需求的互联网公司合作,你的娃娃成本可以被降到0这个数量级。

这就是目前能够看到的这门生意的成本在这儿了,当然还没有计算设备运输过程中的物流成本,以及有一些高端品牌可能还要涉及到场地简单装修,甚至是涉及到一些灯光音乐的成本,有些连锁店可能需要雇佣一个兼职用来进行简单的管理或者补货。

其实通过上面的成本分析,你会发现假设五台机器前期固定成本投入在17500+每台机器公仔配置3000元左右(这里是按照最好的公仔质量来配置的),整体五台成本在20000左右,每月固定支出在4500元左右。

以内幕君与很多行业人士交流结果来看,一般只要整体选址不出问题,一台机器一般2-5个月完全收回成本是完全可以做到的,目前90%都可以做到。

而五台机器,从行业整体状况来看每月盈利在5000-6000利润之间是完全可以实现的,那么这个利润设置是什么来的?

 

4利润的秘密

算完了整体的成本,我们来计算利润的设置。

抓娃娃机这个生意,除了上面固定成本的计算,剩下的最重要的事情是对人性的计算。

我们大家都会明白,如果一个彩票网点长期没有办法开出500万大奖,它的生意是不会好的。

所以,如果某个网点中了500万大奖,该网点就一定会开始大力宣传,所以要想这样的生意赚钱,千万别让每个用户都不中奖。

只有有别的用户中奖,才会继续刺激其他人继续下注。 所以娃娃机这个生意也是如此,如果所有人都抓不到,这个生意就不成立了,因为用户也不傻。

但是抓娃娃机也不能一只都可以抓到,假如娃娃都被抓光了,无论是从成本还是从补货难度,这都是商家非常不愿意见到的事情。

那怎么办?其实跟老虎机运行原理一样,这个后台的程序是可以设置的。这个设计原理非常简单,与游戏币价值和一个玩具价值之间的比例有关系。

假设你想赚钱百分之百的利润,目前北京的一个娃娃机游戏币价值大概是2元每个。娃娃成本设定为8块钱。如果你的目标利润是一倍(此处只是假设,老板都很贪婪的),那么你可以把抓娃娃机的概率设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。

但是事实是,大部分抓取程序都会设定在50-200次之间的概率才能抓到一次。不过如果太难了很容易影响用户继续抓下去,所以这个时候,后台会自动调整程序。

比如累积100次都没抓到,接下来一段时间中间程序会设定相对容易被抓到,但是即使假设按照50次概率,2元一个币来算,平均花费100块钱你才能抓到一只娃娃,除掉8元娃娃成本,一只娃娃净利润依然可以做到92元,你说是不是暴利呢?

商家除了在这样的程序方式做设置之外,有些商家还会自己雇佣托。据一位抓娃娃机生意老板告诉开店内幕君,他们有时候为了吸引人来玩,最开始的时候会雇佣所谓的抓娃娃高手到自己的场地里去抓娃娃,这个时候他们可以自己恰恰打开程序的暗门,让他们连续抓到很多娃娃。

所以,有时候你会发现网络上经常会出现一个帖子,某个地方出现了抓娃娃高手一口气抓了很多娃娃,说不定这个抓娃娃高手就是老板自己请来吸引注意力的大神呢。

毕竟跟中彩票一样,你的地盘的娃娃机要是一直抓不出来,还有谁会真正去抓娃娃呢。

 

5如何成为暴利生意赢家?

通过前面的详细地揭秘,你一定以为你做娃娃机生意已经是暴利了。这里内幕君想多说几句,不知道有没有人注意到这个生意背后其实还有另外的赢家, 不是娃娃厂商,而是那些神秘的制造娃娃机器的厂商。

这些厂商有两种经营模式: 一种是直接卖机器。

这本身就是一门赚钱的生意,毕竟有时候送水才能卡住生意的命门。 所以你会发现去年还有一门超级火爆的加盟生意,就是做VR乐园的。

据说加盟商们是没有赚到什么钱的,所以今年就消失了, 但是卖这些VR设备的厂商们却赚的盆满钵满。

第二种加盟模式。把机器以出租的方式租给当地人经营,然后利润分成。

也许它只拿最小头,由于它自己是机器终端制造商,当机器成本到批量后是极低的,而它可以大批量分发加盟,假设它最终做到有10000个加盟商,它的流水利润是非常可观的,如果3-5月收回机器制造成本,接下来都是盈利空间。

所以,这些机器厂商恐怕才是背后最大赢家。

最后想说说这门生意应该重点注意的核心点:

 

1 选址。这个没有什么好说的,大家都知道尽量要去选择人流量相对巨大的区域。购物中心还是第一选择。

2  这个生意还有一个核心是公仔的选品。如果你选择的公仔都是过时,吸引不了女孩和小朋友,你机器可玩性会大大降低,所以在公仔选择上,如何根据客户群的优势适当去做调整,也很重要。

3、千万记住别太贪婪。这是一个人性的生意,不要把利润回报率设定到太高,找到中间平衡点,你的娃娃机难度太大,最后的结局一定是用户会用手投票的。